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    訪深圳市暢盈科技有限公司總經理嚴海迅
    2014-03-24

    -----訪深圳市暢盈科技有限公司總經理嚴海迅

    暢盈:國內停車系統領軍者





    初識暢盈,在一個天高云淡、陽光爛漫的午后,于深圳龍華新區一個廠房林立、企業密集的老工業區。

    前往暢盈的路上,驕陽斜斜地穿透玻璃車窗照射在車內的每一處角落。道路兩旁鱗次櫛比的高樓玻璃幕墻上折射出耀眼的光芒,剛剛鋪就的瀝青路面,有著汽車行駛過的淡淡印痕,遠處山巒上蔥蘢翠綠的植被在驕陽的沐浴下生機勃然,似乎正與那天邊絮云渾然相連,祥和曼妙,熠熠生輝。



    深圳市暢盈科技有限公司坐落在深圳市龍華新區新橋工業區。四周高矮一樣的白色樓房、左右寬窄一樣的沉靜巷道。協會主任黃云萍手把方向盤,一邊嘮叨著,一邊將頭伸出車窗外,抬頭一望,不遠處白色大廈的樓頂上"暢盈"兩個大字在閃閃發光。我們喜出望外的進入暢盈辦公區。

    "我們這個工業區廠房外形大都一樣,工作也幾乎近似。"深圳市暢盈科技有限公司總經理嚴海迅先生的一番開場白,令記者茅塞頓開。

    原來,在這片密集的工業區內,方圓一公里內的數十家企業中,至少有20家在做"停車場系統"產品。

    記者眼前的嚴海迅總經理思維敏捷、眉宇飛揚,說話自信滿滿,神情氣宇軒昂。夸張點說,就是一位十足的"高富帥"。他白皙的膚色,高大康健的身板,還有他領導下蒸蒸日上的暢盈公司……這些,足以讓他具備了在同行中壓倒一片的氣勢。

    更令業界贊賞的是,嚴海迅總經理在經營暢盈公司時,從不側婺旁枝、朝秦暮楚,他八年來只做了一件事:那就是研發,再研發;創新,再創新。

    要說還有哪兒不妥當的話,那就是架在他鼻梁上的那副細金絲邊眼鏡,似乎與一位雷厲風行、果敢斷然的安防人難以吻合。

    一、巧遇客商

    無巧不成書。就在記者采訪時,嚴總的一位老朋友帶著一位陌生中年男士走進了暢盈科技總經理辦公室。在相互的介紹中,記者了解了陌生男士的來意。這位男士姓黃名武,來自廣西桂林。他此行的目的是親自走訪生產廠家,為自己所服務的企業---桂林一家大型住宅小區量身定制全套停車場系統管理設備。

    在他與嚴總的溝通過程中,記者看到,他從自己的公文包內拿出一張A4紙大小的繪制圖樣詢問,"能否照此規劃圖樣設計定制?"

    "當然沒問題。"嚴總過目后,很快給出肯定的回答。他的這一答復讓客商黃先生欣喜不已。嚴總接著說,“暢盈這些年之所以能勇立潮頭,憑借的就是我們強大的技術研發實力和無縫隙的服務理念,可以為客戶提供特性化的定制產品和優質的售后服務。 ”

    耳聞不如一見。黃先生雖然聽了嚴總的介紹,但還是堅持要去暢盈的生產車間和研發部門實地考察一遍,這一提議,正好與記者的采訪思路不謀而合。

    在二樓偌大的廠房內,工作人員雖然不多,但每一個都在崗位上進行著有條不紊地工作;規定區域整整齊齊、分門別類的擺放著各類產品。引領我們參觀的工作人員介紹說,這些都是暢盈近期研制生產的"停車場系統"產品,其規格和外觀的不同,是緣于不同客戶的獨特需求而定制。

    記者看到,有幾款產品的電路板還是未安裝到位的狀態,擺放在系統外箱的旁邊,一位年輕的工作人員正在不時地來回測試;有一款產品的外箱上打印著白色字樣,記者以為是暢盈自己的名稱或宣傳語之類的,但定眼細看才注意到那些字樣卻是另外一家企業名稱,驚奇之余不由脫口而出,"這怎么回事!"

    "這是按照企業要求特意定制的,企業要求在產品外觀上醒目標注其公司名稱。"陪同參觀的工作人員如是告訴記者,"這些都是成品,我們的技術人員正在對系統的穩定性做反復檢測,線路板只需要放進系統箱,并做相關連接就可即刻運行。"

    在返回暢盈辦公區期間,記者問黃姓客戶現場觀摩考察后感覺怎樣?"行。我決定讓暢盈做,我相信暢盈有實力可以按照我們的設計要求研發出我們需要的產品。"原來,黃姓客戶在來暢盈之前,不僅在桂林當地了解過,而且還咨詢了深圳的多家停車場系統企業,結果大多企業都無法按照他們的設計要求制作,最多也就是將原有產品做簡單調整,最終,他在朋友的介紹下抱著試試看的心態走進暢盈公司。

    二、技術服務

    深圳市暢盈科技有限公司,自2005年在深圳市注冊成立,并開始嶄露頭角,至今經歷了八年市場風雨。在這八年成長過程中,暢盈始終圍繞著一個目標發憤圖強,即以技術研發鑄就企業堅不可摧的基石,以高素質的宣傳理念與無縫隙的品質服務廣泛贏得市場信譽和客戶信賴。

    不以事小而不為,不以事大而退卻。暢盈科技從僅僅只有兩名研發人員的最初,發展到現在擁有十多人的研發團隊,一步一步,完成了多項技術研發,在研發的過程中他們并沒有把不成熟的技術推向市場,而是實踐再實踐,研發再研發,直到某項技術研發到一定深度,不會被市場一夜覆蓋,或成為大眾模仿的模具。

    "做企業,除了要滿足客戶的需求,還應該具備一定的市場前瞻性,不能等到客戶需要時再研發,那時肯定就跟不上趟啰。"嚴總說,暢盈之所以有今天的實力,得益于八年來始終專注技術研發,而且從不自負自耀,而是點滴積累,沉淀孕育,直到磅礴而出。

    專注注定成功,沉穩注定大氣。嚴總還風趣地引用了毛澤東的一句話,"自己動手豐衣足食。"他告訴記者,自己當初不想盲目圈地搞大盤戰略,只想一處一處穩扎實干,其初衷就是想把企業的基礎實力奠定好,不做好高騖遠,盲從潮流的虛框架。

    記者采訪得知,在暢盈公司周邊方圓500米到一公里之內,同行不少于20家。而在整個深圳,做停車場系統產品的至少有300家,其中達到中型以上規模的不足30家。暢盈以其獨特的研發技術和實力,無可比肩地成為同行中的佼佼者。

    "除了技術實力,我們還把服務做到用戶家門口。如今,有誰會拒絕一流的技術與完備的服務合作呢?"在嚴總看來,企業只有擁有超前的技術研發理念和研發成果,做到與市場需求同步發展,才能百尺竿頭更進一步。

    據了解,目前國內停車場行業尚處在發展初級階段,魚龍混雜、參差不齊。總體市場中,大部分產品設備都是低廉的配件組合,諸如從各家配件企業拿到零配件,再組合裝備,沒有一點自己的技術含量。試想,這樣的產品張家可以做,李家、王家,甚至所有的炎黃子孫都可以做。何談發展與特色!

    對于客戶來說,不同的停車區域規劃,需要不同的系統配置,且功能也完全可以不同,這種隨機多變的產品,只能由技術實力雄厚的企業接單。

    三、成就夢想

    習主席在十八大提出的"中國夢",實際上就是每一個國人的夢。

    作為安防人,嚴總和他的團隊當然也有他們的"安防夢":那就是,在國內做到一流,在世界做到領先,在深圳做到超前。

    在嚴總的辦公室,記者在偌大的墻面上,看到的不是"大展宏圖"巨幅裱畫,也不是"萬馬奔騰"的磅礴氣勢,更沒有"天道酬勤 厚德載物"等等之類的"面面觀"裝飾。

    與眾不同的是,一張巨幅全國地圖醒目地掛在大墻面上,占據了整個墻面的三分之一。別以為它也是您曾經所看到的那樣一張代表企業或者老總文化內涵的擺設圖。

    記者看到,這張地圖的中間部分,用紅線圈圈點點了好多處。北京、上海、武漢、鄭州、西安、成都、福州、宜昌、濟南等等。

    如果不是嚴總向記者介紹情況時,走到地圖前指點解說,記者著實想不到,看似普通的一張地圖,上面圈圈點點,實際卻是一張清晰的暢盈科技"銷售網絡圖"。

    暢盈的營銷定位是:以中心輻射周邊,以龍頭引領后勁。最初暢盈只在大城市進行產品推廣,二三線城市根本沒有涉足,直到近兩年才逐步擴展。

    今年,暢盈將在全國主推車牌識別系統。諸如丟卡、少卡、逃費、脫機收費等,都可通過暢盈車牌識別系統,輸入車牌號碼即可查詢解決。

    記者得知,深安協黃云萍主任此前與嚴總也曾有過一次謀面,此次到暢盈公司屬于常規性工作---走訪企業。

    記者問及黃主任對嚴總和暢盈公司的看法,他脫口直言,"好!不好我能帶你來采訪!"

    "您得說出具體好在那些方面?"記者窮追不舍。

    "平和、扎實。交流暢通,沒有距離感。"黃主任說,"像這樣踏實做事的企業你不宣傳推廣,那你宣傳誰?"在黃主任看來,只有把有規模、有實力的企業向前推,使其品質和社會信譽得到提升,才能推動和帶動整個行業進步。

    在嚴總看來,如今的暢盈已經不能與八年前同日而語。瓜熟蒂落,水到渠成的市場前景已經展開雙臂擁抱暢盈。

    記者截稿時特意撥通了客商黃先生的電話,得知他已經與暢盈公司簽訂購貨協議,從深圳回到桂林。他說,此次來深圳對他意義非比尋常,他按時如愿地收到了定制產品,正在進行試運行,眼下系統工作狀態良好。同時,暢盈的技術服務人員全天候24小時隨時等候客戶的意見反饋,并會做到及時跟進,以最快速度解決客戶技術疑難。

    經歷風雨的暢盈,走過艱難,走過低谷,如今,沐浴著繼續發展的東風,邁著堅實的步伐,以飽滿的熱情迎接深圳安防斑斕絢麗的明天。

    記者在此希望:暢盈公司的經營理念能輻射全行業,正能量帶動和影響深圳停車場行業進入全球國際化發展軌道。

    采訪手記:
    日月更迭、山川依舊。安防人依舊堅守著發展的夢想,笑對每一次祥和與波瀾,正能量實現深圳乃至中國的安防夢!


    原文鏈接: http://www.cpssecu.org/2013/1012/11316.html





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